寫(xiě)在前面：

他來(lái)自東北沈陽(yáng)，卻跨越了兩千多公里的距離，到西南市場(chǎng)（云貴川桂渝）開(kāi)拓業(yè)務(wù)，他用行動(dòng)詮釋了禾豐人最滾燙的創(chuàng)業(yè)堅(jiān)守之心。他就是沈陽(yáng)愛(ài)普特貿(mào)易有限公司總經(jīng)理——閆際平，讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)他從沈陽(yáng)到西南的創(chuàng)業(yè)故事。

問(wèn)：是什么促使您做出到西南地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的選擇？

閆際平：與李俊總裁的那次溝通，其實(shí)時(shí)間很短，滿(mǎn)打滿(mǎn)算不到半小時(shí)。那是2020年底，公司正在做第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃。有一天，李總把我請(qǐng)進(jìn)辦公室，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“際平，公司想派你去西南，把咱們的魚(yú)粉市場(chǎng)做起來(lái)，你愿意不？”事發(fā)突然，李總看我沒(méi)說(shuō)話，接著說(shuō)：“那邊離家兩千多公里，氣候、飲食、市場(chǎng)環(huán)境，跟東北完全是兩個(gè)世界。家里孩子還小，父母也在沈陽(yáng)，這些都不是小事。你都得考慮一下，不用現(xiàn)在就答復(fù)我?！?/p>

說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)李總說(shuō)出“西南”地區(qū)的時(shí)候，我是感覺(jué)陌生的。但很快，我腦海里閃過(guò)了這些年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：從2007年畢業(yè)，我就來(lái)到了禾豐，加入了遼寧愛(ài)普特，這么多年我把大部分精力都撲在了魚(yú)粉上，我對(duì)它不只是熟悉，更有一種說(shuō)不清的感情。我知道那里難，市場(chǎng)基礎(chǔ)幾乎為零，但潛力也藏在“難”的后面。這不只是公司交給我的一個(gè)任務(wù)，更是我十幾年經(jīng)驗(yàn)積累的一個(gè)“出口”，是對(duì)我專(zhuān)業(yè)和能力的一次“考試”。

所以，我?guī)缀鯖](méi)怎么猶豫，迎著李總的目光，回答得很干脆：“李總，我去！困難肯定有，但我有信心能克服！”

問(wèn)：疫情時(shí)期各地出行都不方便，您是如何在西南地區(qū)堅(jiān)持開(kāi)拓市場(chǎng)的？

閆際平：那時(shí)候的每一次出行，如今想想，真是歷歷在目。48小時(shí)核酸是必不可少的，所以每次都要提前計(jì)算好時(shí)間，生怕它過(guò)期失效。最讓我揪心的是手機(jī)里那張行程碼，隨著我走訪的省份與城市越來(lái)越多，行程碼的顏色也“豐富”了。當(dāng)時(shí)很多客戶(hù)我想去面對(duì)面拜訪也見(jiàn)不到，這“豐富”的行程碼就成了客戶(hù)婉拒的理由。當(dāng)時(shí)聽(tīng)過(guò)最多的一句話就是：“要不，咱們還是電話里說(shuō)吧，或者等疫情好些再見(jiàn)面？”當(dāng)時(shí)只要是疫情的形勢(shì)稍微好轉(zhuǎn)，我就開(kāi)始各地拜訪客戶(hù)，把不能見(jiàn)面的時(shí)間都趕出來(lái)。

印象最深的是有一次在云南昆明跑市場(chǎng)的時(shí)候，晚上一個(gè)人躺在旅館房間里，渾身酸痛發(fā)熱，頭疼得厲害。那是疫情之后我第一次有這種癥狀，當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到，自己應(yīng)該是“陽(yáng)”了。最無(wú)助的是，我跑了附近的好多藥店，都買(mǎi)不到體溫計(jì)和退燒藥。又擔(dān)心自己體溫升高之后，旅館都不讓我進(jìn)，就抓緊時(shí)間回去了。第二天一早，云南的同事雷姐給我打電話溝通工作，知道我發(fā)燒了，開(kāi)著車(chē)給我送來(lái)了家里僅有的1片退燒藥，還帶了一些食物，幫我扛過(guò)了那幾天。

現(xiàn)在回想起來(lái)，那段特殊的日子里，我們不僅要攻克市場(chǎng)的壁壘，還要與無(wú)處不在的疫情病毒周旋，甚至要獨(dú)自一人，熬過(guò)身體最虛弱、內(nèi)心最孤獨(dú)的無(wú)助時(shí)刻。 

問(wèn)：初到云貴川桂渝這么多省份的各個(gè)城市，您在生活上是否適應(yīng)？遇到了哪些具體困難？

閆際平：剛到西南市場(chǎng)的時(shí)候，語(yǔ)言溝通是第一障礙，比如最開(kāi)始拜訪四川眉山的一個(gè)水產(chǎn)客戶(hù)，對(duì)方和我溝通時(shí)，大部分內(nèi)容我都聽(tīng)不懂，只能反復(fù)確認(rèn)再文字核實(shí)。這個(gè)客戶(hù)直到現(xiàn)在我們每周都要通一個(gè)電話聊魚(yú)粉的行情信息，雖能順暢交流，但關(guān)鍵信息仍會(huì)多確認(rèn)一遍。其實(shí)我覺(jué)得也很有趣，磨煉了我的急性子。

西南地區(qū)氣候潮濕，我經(jīng)常起濕疹。有一次是得了急性蕁麻疹，一開(kāi)始我沒(méi)在意，以為也是濕疹，后來(lái)渾身都起皰了，我才去門(mén)診檢查，醫(yī)生當(dāng)時(shí)還“訓(xùn)”我，怎么這么嚴(yán)重了才來(lái)醫(yī)院，給我開(kāi)了藥膏和脫敏的藥，兩天后就有所好轉(zhuǎn)了。

另外就是剛開(kāi)始水土不服，飲食習(xí)慣差異也比較大，那邊飲食以“麻、辣”為主，對(duì)于我這個(gè)習(xí)慣遼菜的“東北胃”是一個(gè)巨大考驗(yàn)。大部分時(shí)間和客戶(hù)吃飯，我都盡量適應(yīng)他們的習(xí)慣，最開(kāi)始那半年，胃腸一直不太好。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，飲食差異的溝通也是一個(gè)橋梁，飯桌上我對(duì)飲食的詢(xún)問(wèn)和融入，反而能拉近彼此的距離，對(duì)市場(chǎng)的拓展有更積極的作用。

問(wèn)：在您看來(lái)，這些生活上的困難似乎都轉(zhuǎn)化為了開(kāi)拓市場(chǎng)的助力，那在實(shí)際銷(xiāo)售的過(guò)程中，有沒(méi)有讓您特別難忘的經(jīng)歷？

閆際平：印象最深的是第一次去四川見(jiàn)一個(gè)豬料客戶(hù)，是當(dāng)?shù)厍叭拇罂蛻?hù)。面對(duì)初來(lái)乍到的我，是沒(méi)有信任度的，拜訪客戶(hù)的時(shí)候，也非常難約，對(duì)方當(dāng)時(shí)只給我10分鐘時(shí)間，我抓緊每一秒，從魚(yú)粉的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)講到使用誤區(qū)，幾分鐘后，對(duì)方態(tài)度轉(zhuǎn)變，我們聊了將近一小時(shí)。后來(lái)對(duì)方還請(qǐng)我給他們公司的采購(gòu)和技術(shù)人員做培訓(xùn)。

那時(shí)候的西南區(qū)域，我們的魚(yú)粉市場(chǎng)基礎(chǔ)幾乎為零。有時(shí)候一個(gè)人走在路上，心里也會(huì)打鼓。但我想，既然來(lái)了，就不能退縮。支撐我的，是相信專(zhuān)業(yè)的力量，你得用專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)意去打動(dòng)別人，真正給客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，客戶(hù)才會(huì)重視你、信任你，從而和你建立合作。

問(wèn)：專(zhuān)業(yè)確實(shí)是您自信的底氣，也是您能堅(jiān)持下去的力量。那在異地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，您覺(jué)得最關(guān)鍵的是什么？

閆際平：我認(rèn)為一定是“信任”和“高效協(xié)同”，沈陽(yáng)愛(ài)普特的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，除了我之外，一個(gè)銷(xiāo)售在云南，一個(gè)兼職銷(xiāo)售在四川，那我一定不能帶著“外來(lái)者”的心態(tài)去管理，要真正理解當(dāng)?shù)氐奈幕退麄兊牧?xí)慣，才能帶領(lǐng)銷(xiāo)售一起創(chuàng)造價(jià)值。我在西南，也算是異地“管理”沈陽(yáng)辦公的人員，有一個(gè)采購(gòu)、一個(gè)內(nèi)勤，還有一個(gè)兼任兩個(gè)公司工作的財(cái)務(wù)。

這樣的“簡(jiǎn)單”架構(gòu)就意味著“高效”，我們貿(mào)易的其他公司也是一樣的高效協(xié)同。李俊總裁常說(shuō)，貿(mào)易這項(xiàng)事業(yè)就必須要有一支能打硬仗的隊(duì)伍，大家目標(biāo)要一致，愿意一起闖、一起拼。我常和團(tuán)隊(duì)說(shuō)：我不是來(lái)“打游擊”的，是要在這里扎根的。只有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)了，市場(chǎng)才能穩(wěn)。

問(wèn)：長(zhǎng)期在異地工作，是否有特別艱難的時(shí)刻？您是如何平衡工作與家庭的？

閆際平：（沉默片刻）我記得特別清楚，2021年中秋節(jié)，我去拜訪了貴州的一個(gè)客戶(hù)，晚上回到旅館，家里的微信視頻打過(guò)來(lái)了。

一接通，屏幕里就是滿(mǎn)滿(mǎn)一桌子菜，兩個(gè)孩子的小臉擠在鏡頭前，爭(zhēng)著問(wèn)：“爸爸，你吃月餅了嗎？”我父母和愛(ài)人都在旁邊笑著不說(shuō)話，那還真是我第一次沒(méi)在家過(guò)中秋，家里的團(tuán)圓飯缺了一個(gè)人，我能感覺(jué)到他們那笑容的背后，是和我一樣的惦記。

這種滋味不好受，但你說(shuō)撐不下去嗎？那不可能。我愛(ài)人，她真是我最大的后盾。很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省出差成本，我常坐后半夜落地的航班回沈陽(yáng)，她一次次來(lái)接我，從無(wú)怨言。第二天一早，我又照常出現(xiàn)在沈陽(yáng)公司辦公，她也照常上班，照常忙活家里的事，從無(wú)怨言。

問(wèn)：聽(tīng)完您的分享，真的很感動(dòng)，在這些艱難的時(shí)刻，您最大的收獲是什么，有什么特別想跟大家分享的？

閆際平：其實(shí)我最大的收獲，不僅是魚(yú)粉銷(xiāo)售在西南市場(chǎng)占有率的提升，而且我真正地理解了創(chuàng)業(yè)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的意義——?jiǎng)?chuàng)業(yè)不是吃苦，更是一種信念，是在沒(méi)有人看見(jiàn)的地方依然堅(jiān)持，是在困難面前依然選擇向前。

而所謂的自我價(jià)值也不僅是我個(gè)人創(chuàng)造的利潤(rùn)數(shù)字，更是李俊總裁的支持、團(tuán)隊(duì)的配合、家人的理解，是這些讓我明白：現(xiàn)在每一份的堅(jiān)持，不單單是為了一個(gè)市場(chǎng)的數(shù)字、一份業(yè)績(jī)的報(bào)表，更是為了公司和團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造價(jià)值，為了給家人更好的生活，這才是一個(gè)男人、一個(gè)父親，應(yīng)該體現(xiàn)的最大自我價(jià)值。

最后希望自己和團(tuán)隊(duì)都能永葆拼搏進(jìn)取之心，開(kāi)拓市場(chǎng)新局，為禾豐貿(mào)易事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

寫(xiě)在最后：

閆際平的故事，不是個(gè)例，而是無(wú)數(shù)個(gè)禾豐人拓市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)績(jī)的生動(dòng)寫(xiě)照。他從沈陽(yáng)到西南市場(chǎng)，跨越的不僅是地理的距離，更是心理與能力的邊界。在他的身上，我們看到了一種禾豐人的精神：不畏難、不退縮、不辜負(fù)。

禾豐有太多如他一樣的創(chuàng)業(yè)者，用腳步丈量市場(chǎng)，用專(zhuān)業(yè)贏得信任，用堅(jiān)守詮釋責(zé)任，才能共同鑄就企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的基石。他們選擇遠(yuǎn)方、風(fēng)雨兼程的實(shí)踐，是堅(jiān)守責(zé)任、勇毅前行的擔(dān)當(dāng)。向每一位在崗位上默默拼搏、勇敢開(kāi)拓的禾豐人致敬！

——貿(mào)易板塊遼寧區(qū)人事經(jīng)理  時(shí)曉琳